化肥市场需求减弱,秋销大战开始

许多经销商反映,今年秋季复合肥市场乱象环生,有请客送礼走人情的,也有虚假宣传“忽悠”消费者的,竞争极其激烈混乱,北方冬小麦种植地区尤甚。据笔者分析,今年秋销复合肥市场乱象环生,主要原因有四点。 许多经销商反映,今年秋季复合肥市场乱象环生,有请客送礼走人情的,也有虚假宣传“忽悠”消费者的,竞争极其激烈混乱,北方冬小麦种植地区尤甚。 具体表现为三个“乱”。一是产品乱。复合肥、复混肥、有机无机复合肥、测土配方肥、生物菌肥,还有打着各种名义的所谓高科技肥,各式各样的肥料品种都有。品牌就更是多如牛毛,正规厂家的产品不少,地方小厂含量不足的复合肥更多,良莠不齐,真假难辨,让农民挑花了眼。二是价格乱。同样含量的45%硫基复合肥,正品零售价170~220元1袋,杂牌货价格在150~168元,有些地方甚至只要125元1袋,以低价诱惑农户购买。三是市场乱,经营渠道乱。谁都可以卖化肥,村干部受利益驱使纷纷做起掮客推销化肥,赊销现象普遍。河北、河南、安徽等地甚至出现不经过农户同意就直接往家里送肥的现象,让农户先用,以后再来收款结算,而这些肥料大多是些质次价高的“擦边球”产品,严重冲击了正规肥市场。 据笔者分析,今年秋销复合肥市场乱象环生,主要原因有四: 一是化肥产量大,竞争激烈。据国家统计数据,今年1~8月我国共生产化肥5065.1万吨,同比增长13.8%。其中,氮肥3344.2万吨,同比增长12.8%;磷肥1382.4万吨,同比增长18.7%;钾肥338.4万吨,同比增长5.3%。目前我国化肥的复合化率在40%左右,化肥产量最终有一部分要转化为复合肥,复合肥产量越来越大。而今年复合肥出口量下降,特别是二元肥出口更是大幅下跌,这么大的产量都要在国内市场消化,竞争压力可想而知。 二是价格问题。尿素、氯化铵等原材料价格大幅下跌后,复合肥大厂调价速度太慢,没有及时将价格调下来,是因为前期有高价原材料库存未消化完,并为了保护先期拿货的经销商利益。但这样的结果是造成大企业的价格高高在上,而后面以新进原材料生产的复合肥价格低,一些小厂就敢于与大厂打价格战,比大厂价格低出不少仍有钱可赚。因为有低成本做支撑,他们就敢于使用赊销、到处放货等促销手段。 三是对后市预期不佳,急于出货。许多人对复合肥后市不看好,认为价格要下跌,所以急于将手中货物销出,而今年上半年由于经销商过于看好市场,多进了化肥,有些经销商手中还有诸多的库存夏季肥要消化,有些人甚至还有去年的剩肥,都急于要脱手。于是促销手段五花八门,到处找人帮着销肥,打乱仗的现象层出不穷。 四是监管问题。相对而言,工商、质监、农业等监管部门在春季时对市场的监管较严,各种打假活动一个接一个,而对秋季肥的监管投入力量要小得多,在有些地方,就出现了假冒伪劣肥泛滥的现象。

关键词:化肥 化肥产量跌势放缓 据中商产业研究院数据库显示,2018年3月-4月中国化肥产量有小幅度增长,2018年4月中国化肥产量为527万吨,同比下降3%。2018年5...关键词:化肥
化肥产量跌势放缓

时值6月下旬,今年农业的用肥旺季已经过去大半。回顾上半年化肥市场,情形很不乐观:氮、磷、钾三大单质肥行情都处于稳步下降中,零售商与农民购肥热情不高,外贸出口形势严峻。目前,省内夏季用肥处于扫尾阶段,市场需求逐渐减弱,受到尿素等原材料降价的影响,复合肥走势疲软,价格继续稳中趋降。 经销商多数观望 今年1—5月的行业旺产,尿素的实物总产量达3002万吨,同比增长10%,这不仅标志着产量过剩,而且给市场带来了悲观的走势预期。从春耕尿素的“熊市”到夏季尿素备肥的疲软,仍让众多商家猝不及防,供求过剩已是不争的事实。 对肥料供求反应最明显的当属消费终端。近日记者就备肥情况采访了省内各地经销商,听到最多的一句话就是“现在谁还敢拿货! ”市场笃定要降价,最安全的措施就是快销快进。目前市场需求已进入淡季,随着夏播的逐渐结束,零售商也没有生意了,各级经销商剩余的复合肥库存基本正常,行情明朗前并不打算备肥,而是“按兵不动”。 凤台县朱马店镇农资经营户陈某说,当地不少农户都表示今年秋季不再提早备肥了,打算临用前两天再买,“免得化肥跌价自己吃亏”。因此,他店里的复合肥、尿素存量都很少,暂时也不打算多买存货。 各地价格下行明显 我省因地域差异,南北用肥需求有所不同,但无一例外皆处于用肥淡季,农民需求量低。截止到发稿前,我省 45%含量氯基复合肥出厂价2200-2250元/吨、40%含量氯基复合肥出厂价2120元/吨、25%含量氯基复合肥出厂价1250元/吨,实际成交一单一议;尿素主流报价1730元/吨,市场批发价1850元/吨左右。 作为江淮粮仓,阜阳当前夏玉米播种已全部结束,肥市逐渐进入淡季,下次用肥高峰要到冬小麦播种时,目前肥料价格仍在走低。皖南的泾县肥料销售旺季已经过去,目前部分水稻尚在追肥,市场有少量。价格方面,尿素继续呈现跌势,复合肥基本稳定。 据了解,当地近期各品种肥料价格下行明显,与去年同期相比每吨低100—200元。目前尿素出厂价在1730元/吨左右,零售价在1760—1800元之间,市场需求量少。碳酸氢铵逐渐退出当地市场,无价也无市。磷肥在当地用量很少,基肥多数改用复合肥,当前磷酸一铵、磷酸二铵基本没有报价。复合肥方面,经销商主要经营艳阳天、红四方等知名品牌复合肥,由于市场没有需求,当前复合肥厂家多处于停产状态,无价也无市。 尿素送到零售网点价格是2100元,零售价倒挂,大约是2000元。45%含量氯基复合肥主流批发价是2200—2250元,零售价是 2600—2800元;48%含量氯基复合肥批发价是2500—2600元,零售价是3000元左右。 51%含量氯基复合肥批发价是2800—2900元,零售价是3300元。目前,当地市场网点库存都处于低位,后期晚稻播种时还会有一波小旺季,但总需求量不大。同时考虑到目前市场行情不稳定,经销商都在控制库存,补货积极性不高。 预计秋季仍将疲软 当前处于夏季市场收尾和秋季政策未出台空档期,市场行情混乱,但整体趋势未改走低趋势。一些评估人士认为,尽管目前复合肥价格有所下调,但与原材料价格相比,跌幅仍小:从尿素来看,早前市场认为1800元的出厂价有较大支撑,但就现状来看,早就“一捅即破”;实际出厂成交价也跌破了2000元大关;60%氯化钾主流报价下跌至2565元,创两年内新低。而目前复合肥价格跌幅远小于原材料价格跌幅,所以后市下跌可能性很大。 由于原料行情持续低迷,复合肥价格本身缺少支持,秋季涨价的可能性较小。 ”对于肥料市场的后市状况,安徽莱姆佳肥业公司市场经理崔习平持同样看法,“不过等到秋季有用肥需求,价格上是否能有所提升目前还不太明朗,后期仍需观望。 ” 肥料市场风险较大,崔习平建议各地经销商在备肥阶段切不可盲目从市,还需理性判断市场,多观望一段时间,并争取“保价”、“计息”等稳妥方式订购化肥,尽量将风险降到最低。

据中商产业研究院数据库显示,2018年3月-4月中国化肥产量有小幅度增长,2018年4月中国化肥产量为527万吨,同比下降3%。2018年5月中国化肥产量有所下降,2018年5月中国化肥产量为499.8万吨,同比下降5.7%。2018年6月中国化肥产量回升,2018年6月中国化肥产量为509.1万吨,同比下降3.3%。2018年1-6月中国化肥累计产量为2836.3万吨,同比下降6.5%。

从化肥各月产量情况看,一季度受到天然气供应紧张等因素影响,产量降幅大,月降幅达到13.5%。二季度后原料供应好转,加之今年化肥价格较高,企业生产积极性高,产量回升,但由于环保压力大,整体产量还是低于去年同期。

以氮肥为例,2018年3月-4月中国氮肥产量有小幅度增长,2018年4月中国氮肥产量为346.9万吨,同比下降0.8%。2018年5月中国氮肥产量有小幅度下降,2018年5月中国氮肥产量为328.6万吨,同比下降9.5%。2018年6月中国氮肥产量回升,2018年6月中国氮肥产量为335万吨,同比下降5.8%。2018年1-6月中国氮肥累计产量为1887.9万吨,同比下降7.5%。

化肥产量跌势放缓?!秋销大战开始,谁能成为“王者”?
秋季化肥销售季到来

化肥价格保持上升态势

今年化肥秋销启动早、竞争大,呈现出跟以往不太一样的新变化,而且几个主要品种的市场表现截然不同,影响了部分经销者和农户的判断。那么,秋销大幕已经拉开,究竟该如何做选择呢?

尿素

卓创资讯尿素分析师汤菲菲认为,下半年尿素市场将延续弱势下滑的态势,预计下半年尿素出厂均价或将在1750到1950元/吨左右,上热下冷是由它的使用性质决定的。

汤菲菲:全年四个季度的用肥是到来年春耕的时候才用,现在是一个储备时间,不是一个消化的时间。

总体来说,尿素的走势大局已定,在秋季备肥尿素方面汤菲菲建议:从现在可以开始陆续建仓,但是不建议多存,因为尿素的替代品比较多。用尿素可以,用高氮肥也可以,甚至用小氮肥也可以,所以农民可以陆续建仓,工业的话随产随用即可。

磷肥

与尿素行情走势呈现的大局已定不同,磷肥的行情走势却是十分纠结:猛的一看,当下磷肥的价格是上涨的;从全局上分析,磷肥的价格又是稳定的;从后市上看,磷肥的行情又是不确定的。卓创资讯磷肥分析师肖莉说,当下受到出口的刺激,磷肥的价格出现了局部上涨。一个是因为人民币的贬值,另一方面由于原材料的上涨,都把磷肥的价格给挑上来了。企业都在抓紧时间,利用比较好的时间段来出口,不管是量上还是价格上,都比去年要好很多,所以磷肥现在基本上是在供应出口。

磷酸一铵和磷酸二铵是磷肥的主要品种,受其影响,出口价格较去年增长了10%,但是,这个涨幅其实仅限于出口价格,在国内价格上却是另外一番局面。国内这块现在虽然也有收款,但是得等到后期才能发货,现在市场上还没有货,货源是偏紧的。

因为后期原材料的价格肯定还要涨,磷矿石也好,硫酸也好,原材料的价格不会往下走,生产成本相对来说也是比较高的,但是下游的需求量还不是很大,现在的磷肥也是比较纠结的。

肖莉认为,由于复合肥可以替代磷肥,各种影响价格的因素相互交织,9月份后磷肥的市场走向很难判断。在此种情况下,如果农户的需求量比较大可以此时备点货,如果不大还是用时再买比较稳妥。

如果说出口方面磷肥行情热火朝天,那么内销方面,复合肥正在锣鼓喧天。这个锣鼓喧天指的是,多地的复合肥经销者正在想尽办法销售他们的存货。

复合肥

卓创资讯复合肥分析师陈洪:因为现在的复合肥市场上经销商急着想要把货提前铺下去,所以具体到各个乡镇村级,会有一些促销政策。

统计数据显示,今年6月份前,复合肥价格整体呈现下滑态势,给生产企业带来的压力较大。7月份中下旬,部分生产企业开始制定最新报价,涨幅达到50到100元/吨,面对这个涨幅,经销商出现了排斥心理,但是他们担心“淡季涨价、旺季跌价”情况的出现,担心生产企业的风险转嫁到自己的身上,于是抓紧了库存的铺货。分析师陈洪认为,影响复合肥行情的变量也有很多,农户要根据自身情况适度备肥。

如果农民手头的钱比较宽裕,可以根据具体的促销政策适度备肥,但是如果农民自己的用量有限,仅仅存在一两袋化肥用量的话,可以在用肥的时候再买。

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